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粘結木破率拼板膠如何在市場競爭中取勝-松木拼板膠上海金強粘合劑有限公司

發(fā)布日期:2014-6-21 來源:松木拼板膠上海金強粘合劑有限公司

    

粘結木破率拼板膠如何在市場競爭中取勝

          拼板膠企業(yè)在開拓市場過程中會遇到各種難題,但是從一定程度上來說,拼板膠企業(yè)的發(fā)展命運直接系在了實木家具廠。

    近年來,由于拼板膠市場競爭日趨激烈,整體市場動銷緩慢,企業(yè)達成銷售任務的壓力逐步增大。在巨大的市場壓力面前,很多拼板膠企業(yè)的很多區(qū)域經(jīng)理沒有選擇靜下心來仔細分析市場變化的原因,進而從產(chǎn)品、渠道、促銷等方面尋找對策,而是選擇了盲目通過增設經(jīng)銷商來完成業(yè)績,現(xiàn)有經(jīng)銷商完不成業(yè)績,就增加新的經(jīng)銷商來彌補,甚至出現(xiàn)了新開的經(jīng)銷商就在老經(jīng)銷商對門的現(xiàn)象。

   拼板膠企業(yè)如果盲目增設經(jīng)銷商導致了區(qū)域市場經(jīng)銷商數(shù)量過多,各經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域界定不清楚,砸價沖貨現(xiàn)象頻發(fā),新老經(jīng)銷商之間的摩擦不斷、老經(jīng)銷商與辦事處之間的矛盾日益激化,短期銷量增長過后留下了巨大的市場隱患。

    隨著原材料成本、人工成本的快速上漲,拼板膠企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之水漲船高。企業(yè)成本上漲帶來的結果之一就是企業(yè)投入的市場費用也越來越低。部分拼板膠企業(yè)區(qū)域經(jīng)理同樣沒有選擇靜下心來與經(jīng)銷商共同分析市場的現(xiàn)狀,而是盲目口頭承諾繼續(xù)給予經(jīng)銷商許多費用支持,仍然延續(xù)以前的思維與做法,寄希望于通過高額的費用支持換取經(jīng)銷商的打款發(fā)貨,這也只能成為無限期的爛賬。

    同樣是隨著銷售任務壓力的加大,拼板膠企業(yè)很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售任務,通過各種辦法盲目的向企業(yè)的核心經(jīng)銷商壓貨,致使很多核心經(jīng)銷商庫存嚴重偏大,很多經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品還沒有進入市場銷售就已經(jīng)過期,經(jīng)銷商損失慘重。

   企業(yè)為了完成銷售業(yè)績或是為了“迫使“經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來,“做大”經(jīng)銷商的庫存本無可厚非,但問題的關鍵在于對于經(jīng)銷商的庫存風險企業(yè)要給予足夠的關注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存。要知道,經(jīng)銷商壓在倉庫里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來的,一但因銷售周期過長導致產(chǎn)品滯銷或直接過期,經(jīng)銷商將蒙受巨大損失。

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   1. 粘合劑600億的市場空缺,市場區(qū)域硬道理

   2. 5000多家客戶品質(zhì)認證,樣板市場硬道理

   3. 500萬廣告支持(百度、1000個行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)盟、網(wǎng)絡輿論等),廣告硬道理

   4.強大的技術團隊,享受教授級別的技術指導,產(chǎn)品品質(zhì)硬道理

   5.全國專賣店統(tǒng)一形象、統(tǒng)一動作,品牌硬道理

   6.專業(yè)開拓部,協(xié)助開發(fā)分銷渠道,賺錢硬道理

   7. 經(jīng)銷商多重獎勵機制(月度返利,年度東南亞旅游獎,年度歐洲旅游獎)

   8. 優(yōu)秀經(jīng)銷商可以成為公司股東

拼板膠企業(yè)如何在激烈的市場競爭中獲勝,經(jīng)銷商是關鍵,企業(yè)應該負擔起責任,使自身能夠得到市場的肯定。



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